[책] 허브 코헨의 협상의 기술

 

허브 코헨의 협상의 기술

 

허브 코헨 (Herb Cohen)의 책인 <허브 코헨의 협상의 기술>은 협상과 관련된 내용을 다루고 있다. 이 책은 협상 기술과 전략, 인간 심리에 대한 통찰을 제공하여 독자들이 어떤 상황에서든 협상을 성공적으로 수행할 수 있도록 도와준다. 또한 다양한 주제를 다루며, 이를 통해 협상의 기본 원칙과 접근 방식을 설명한다. 책은 실제 협상 상황에서의 전략과 행동, 타협의 원리, 대인 관계 구축 등에 대한 실용적인 조언과 예시를 제시한다.

 

 

Negotiation is the art of letting someone else have your way.
협상은 누군가에게 자신의 방식을 받아들이게 하는 예술이다.

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정보 수집과 분석

협상에 앞서 상대방과의 정보를 수집하고 분석하는 것은 중요한 전략이다. 상대방의 욕구와 요구사항을 이해하고, 가능한 한 많은 정보를 확보하여 협상에 유리한 위치를 구축할 수 있다.

목표 설정

협상에서 명확한 목표를 설정하는 것은 중요하다. 목표는 협상의 방향과 우선순위를 결정하며, 협상 과정에서의 의사 결정에 도움을 준다.

Win-Win 탐구

협상에서 양쪽이 모두 이득을 얻는 "Win-Win" 결과를 추구하는 것이 중요하다. 상대방과의 협력과 협조를 통해 상호 이익을 극대화하는 방법을 탐구한다.

타협 전략

협상에서 상대방과의 타협을 어떻게 다룰지에 대한 전략을 고민해야 한다. 양보와 타협을 통해 상대방의 만족도를 유지하면서도, 자신의 목표를 달성할 수 있는 방법을 고려한다.

커뮤니케이션과 강력한 언어 사용

협상에서 효과적인 커뮤니케이션은 핵심 요소이다. 명확하고 강력한 언어를 사용하여 의견을 표현하고, 상대방의 의도와 욕구를 이해하며, 서로 간의 신뢰와 이해를 구축한다.

 

Remember that silence is sometimes the best answer.
때로는 침묵이 최선의 대답일 수 있다는 것을 기억해라.

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허브 코헨은 경험이 풍부한 협상 전문가로, <허브 코헨의 협상의 기술>에서 협상의 중요성과 전략에 대한 통찰력을 제공하며, 독자들에게 협상 과정에서의 지혜와 효과적인 행동 방식을 고려하라는 메시지를 전달한다. 이 책은 협상에 관심이 있는 사람들뿐만 아니라, 비즈니스와 개인 생활에서 자신의 목표를 달성하고 성공을 이루고자 하는 누구에게나 유용한 가르침을 줄 것이다. 

 

 

 

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